- 新聞中心|成功案例
FGT綜合布線系統(tǒng)2021年成功經(jīng)典案例全國巡展！
添加時(shí)間:21-01-2022
-
2021已經(jīng)過去，2022即將開始，在過去的一年里，F(xiàn)GT取得了較為不錯(cuò)的業(yè)績，這些業(yè)績都來源于客戶的認(rèn)可和支持。FGT很榮幸能夠被越來越多的客戶所接受，每一位客戶的選擇對(duì)FGT來說都是一種激勵(lì)。2022年FGT將更加注重提高產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，專注于做為信息傳輸保駕護(hù)航的產(chǎn)品。 在此FGT很高興通過這種方式為大家呈現(xiàn)2021年小部分經(jīng)典項(xiàng)目案例，希望在2022年能夠和我們的客戶繼續(xù)合作，同時(shí)開拓更大的市場，讓FGT早日成為大江南北所熟知的綜合布線品牌！ 湖南站
客戶“鴿”我千百遍，我待客戶如初戀！這句話用在李經(jīng)理身上一點(diǎn)不過分，吃了多次閉門羹后，終于得到工程公司老總給的五分鐘面談機(jī)會(huì)，最后安排到工程設(shè)計(jì)部和采購部對(duì)接，一來二去和他們的內(nèi)部人員熟絡(luò)起來，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)有初步心儀品牌，通過慢慢引導(dǎo)商務(wù)和設(shè)計(jì)人員，打破其他品牌的壟斷，直接沖擊的是項(xiàng)目利潤率，因?yàn)楣こ躺痰闹袠?biāo)利潤率越來越低，他們希望供應(yīng)商除了產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，在價(jià)格上能體現(xiàn)更多優(yōu)勢，經(jīng)過比對(duì)各個(gè)品牌的價(jià)格，F(xiàn)GT的優(yōu)勢就顯而易見了。
湖南衡陽南華大學(xué)項(xiàng)目 01 品牌初印象
在和企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人質(zhì)疑FGT的線材報(bào)價(jià)和品牌影響力不對(duì)等，場面一度陷入僵局，為了體現(xiàn)FGT的品牌知名度和產(chǎn)品性價(jià)比，李經(jīng)理和負(fù)責(zé)人溝通多次，通過對(duì)FGT品牌和市場戰(zhàn)略的闡述說明，并帶客戶去項(xiàng)目現(xiàn)場參觀，一點(diǎn)點(diǎn)打消了客戶的疑慮。
02 售后服務(wù)佳 項(xiàng)目在簽訂合同供貨階段，凸顯公司平臺(tái)資源的靈活性，因?yàn)槭强畹礁犊?，所以未發(fā)貨，預(yù)開發(fā)票，把握尺度，抓住客戶“票到”付款的要求，積極配合。供貨階段恰遇“銅價(jià)瘋漲”把握庫存，說服客戶，分批發(fā)，降低供貨風(fēng)險(xiǎn)，保證零庫存。用專線物流和長沙倉庫的便利，當(dāng)日下單，當(dāng)日到達(dá)，用時(shí)效和服務(wù)來讓客戶滿意。
03 用戶滿意度 通過這個(gè)項(xiàng)目的合作，客戶只要甲方?jīng)]定品牌，設(shè)計(jì)階段性項(xiàng)目都使用了FGT品牌，所發(fā)網(wǎng)線、光纜產(chǎn)品全部達(dá)標(biāo)，資質(zhì)文件一次驗(yàn)收，售后服務(wù)到位。
廣東站 
一、品牌戰(zhàn)略入圍
華發(fā)集團(tuán)作為國有房企上市公司，立足于珠海并輻射全國布局房產(chǎn)項(xiàng)目，自2015年至今，FGT綜合布線系統(tǒng)一直助力珠海十字門商務(wù)區(qū)的開發(fā)建設(shè)支持，從國際會(huì)展中心、網(wǎng)球中心、國際會(huì)議中心、綢帶中心和IFC金融中心等標(biāo)桿性建筑中凸顯我們超高的產(chǎn)品性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，通過和華發(fā)控股和華發(fā)城市房產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略入圍工作的達(dá)成，我們有越來越多的華發(fā)項(xiàng)目參與其中，為更好的服務(wù)業(yè)主，我們也針對(duì)華發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際需要提出“供應(yīng)保障第一、價(jià)格優(yōu)勢最強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量可靠”的合作口號(hào)，為未來更美好的明天共同努力！
二、項(xiàng)目跟進(jìn)故事
2021年是華發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目深度合作的一年，各地項(xiàng)目陸續(xù)有工程總包和弱電工程商來詢價(jià)FGT的產(chǎn)品價(jià)格體系，經(jīng)過多輪比對(duì)和考察，負(fù)責(zé)廣州地區(qū)江門市地塊的客戶和我們達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，一起推動(dòng)他們拿到了華發(fā)項(xiàng)目弱電工程合作，另外華發(fā)控股旗下的子公司也和FGT達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，他們在集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目如大數(shù)據(jù)中心的配件和我們獨(dú)家采購，珠海十字門國際花園項(xiàng)目的入圍智能化工程商也找到我們就綜合布線線材的供應(yīng)合作達(dá)成協(xié)議。這一系列的項(xiàng)目落地充分證明了我們FGT品牌在客戶心中的地位，我們要保證甲方的施工方的利益，多方共贏才是合作的基礎(chǔ)。
三、售后服務(wù)保障
因?yàn)轫?xiàng)目大多在華南沿海城市，我們工廠在上海周邊，為了保障施工進(jìn)度和供貨及時(shí)，我們開辟華發(fā)專線物流和常備庫存保障供應(yīng)，有些特殊需求的產(chǎn)品我們根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行定制化服務(wù)，對(duì)于華發(fā)入圍的工程商給予授信支持，讓施工方?jīng)]有后顧之憂。
四、用戶滿意回訪
所有項(xiàng)目在交付物業(yè)的同時(shí)我們都會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，不管是對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營穩(wěn)定性和維修率考核我們都受到客戶好評(píng)，我們提供最齊全的產(chǎn)品檢測報(bào)告和合格證，第三方的檢測機(jī)構(gòu)也對(duì)我們的產(chǎn)品沒有任何疑慮。
浙江站 01 業(yè)務(wù)初印象 雖然我們和上海寶冶集團(tuán)是長期合作關(guān)系，但是第一次見到衢州體育館項(xiàng)目弱電負(fù)責(zé)人還是在智能化峰會(huì)上，我的一個(gè)合作客戶現(xiàn)場通過引薦交換了聯(lián)系方式，現(xiàn)場簡單介紹了我們FGT品牌在公建項(xiàng)目上的案例和市場策略，后面保持日常聯(lián)系。在體育館項(xiàng)目中標(biāo)之后，在確定綜合布線品牌的時(shí)候，通過綜合評(píng)定覺得我們FGT品牌比較合適，邀請(qǐng)我見面詳談具體合作事宜。
02 利益共同體 由于項(xiàng)目是EPC總承包，項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、施工和具體實(shí)施參與的部門很多，里面的關(guān)系比較復(fù)雜，突破口是我原來的合作客戶和總包施工方業(yè)務(wù)關(guān)系非常緊密又是一起辦公，很多智能化項(xiàng)目都是由他們來施工，對(duì)我們FGT的品質(zhì)、價(jià)位和服務(wù)都非常信任。
03 臨門一腳功 項(xiàng)目總體布線系統(tǒng)預(yù)算金額會(huì)超過100萬，其中一大塊是電源線纜，經(jīng)過幾輪比價(jià)議價(jià)，發(fā)現(xiàn)總體含電源線纜我們不占優(yōu)勢，后面和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過項(xiàng)目特批價(jià)格后還是沒有達(dá)到客戶預(yù)期的價(jià)位。最后決定只是報(bào)綜合布線部分，和公司領(lǐng)導(dǎo)一起經(jīng)過多輪溝通價(jià)格和賬期支持，最終把綜合布線系統(tǒng)供貨意向簽下來。
04 售后服務(wù)佳 在供貨期間，因?yàn)镋PC項(xiàng)目每次進(jìn)貨都需要監(jiān)理方簽字驗(yàn)收，所以每次都需要配套的檢測報(bào)告、合格證、售后服務(wù)承諾書等材料隨貨，在項(xiàng)目工期緊趕進(jìn)度的情況下，哪怕正好碰上周末，也是加班把材料準(zhǔn)備齊全，未出現(xiàn)過差錯(cuò)，得到客戶充分的贊譽(yù)。
FGT國際綜合布線系統(tǒng)
浙江衢州體育館一期項(xiàng)目
項(xiàng)目一期已經(jīng)完美驗(yàn)收結(jié)束，工程參與魯班獎(jiǎng)作品評(píng)選，項(xiàng)目現(xiàn)場的施工效果業(yè)主和施工方也是交口稱贊。后期還有幾期項(xiàng)目希望能夠再接再厲！
陜西站
陜西 “雪亮工程"是以縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)綜治中心為指揮平臺(tái)；以綜治信息化為支撐、以網(wǎng)格化管理為基礎(chǔ)；以公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為重點(diǎn)的群眾性治安防工程。它通過三級(jí)綜治中心建設(shè)把治安防范措施延伸到群眾身邊，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量和廣大群眾共同監(jiān)看視頻監(jiān)控，共同參與治安防范，從而真正實(shí)現(xiàn)治安防控“全覆蓋、無死角”。因?yàn)椤叭罕姷难劬κ茄┝恋摹保苑Q之為“雪亮工程”。
陜西雪亮工程 01 品牌初印象
一是跨界融合對(duì)于雪亮工程的指定施工方，在選擇關(guān)鍵信號(hào)傳輸線纜上非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槭┕し植紡V、布線距離長、現(xiàn)場施工難度大。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，售后維護(hù)的人力成本很高，我們的產(chǎn)品各項(xiàng)認(rèn)證資質(zhì)非常齊全，各種檢測報(bào)告也符合項(xiàng)目設(shè)計(jì)需求，加上我們產(chǎn)品超高的性價(jià)比，最終贏得客戶的信任。
02 售后服務(wù)佳 因工程下屬到村級(jí)單位，對(duì)于施工方現(xiàn)場施工難度非常大，往往人下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多時(shí)候物流無法送到耽誤工期，所以西安辦謝經(jīng)理克服重重困難，提前備貨，安排直達(dá)物流，人到貨到保障施工順利進(jìn)行，得到施工方一致認(rèn)可。
03 用戶滿意度 雪亮工程作為國家保障重要防護(hù)安全工程首先要求產(chǎn)品的穩(wěn)定性和長期免維護(hù)，線纜的標(biāo)準(zhǔn)化和接口開放性，信息安全的穩(wěn)定性和保密性都有極高的要求，F(xiàn)GT綜合布線系統(tǒng)全部滿足國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，在24小時(shí)不間斷數(shù)據(jù)傳輸運(yùn)行中保持高效穩(wěn)健信號(hào)傳輸，丟包率低，25年的質(zhì)保承諾得到用戶的放心認(rèn)可。
廣西站 位于五象新區(qū)的南寧綜合保稅區(qū)商務(wù)中心項(xiàng)目，總投資約4.88億元，建成后將完善周邊的商務(wù)配套。，用地面積26637.88㎡，總建筑面積約105300㎡，新建1#樓（辦公樓）、2#樓（綜合樓）、3#樓（辦公樓）及配套設(shè)施。其中，1#樓建筑為地下二層，地上二十五層；2#樓為地下二層，地上五層；3#樓為地上14層。該商務(wù)中心作為保稅區(qū)的核心區(qū)，智能化綠色大樓的標(biāo)桿為保稅區(qū)的入住企業(yè)提供高端先進(jìn)的辦公環(huán)境。 該項(xiàng)目作為中鐵十二局EPC項(xiàng)目關(guān)注的品牌供應(yīng)商非常多，品牌入圍競爭也非常的激烈，因?yàn)槿蹼姺职淌且呀?jīng)合作過十幾年的老客戶，對(duì)于我們的品牌認(rèn)可度非常高，所以在該項(xiàng)目前期立項(xiàng)、設(shè)計(jì)和投標(biāo)報(bào)價(jià)階段就傾向用我們FGT作為核心推薦品牌，公司對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目也給予了足夠的誠意，在價(jià)格和商務(wù)條款的支持上都滿足了客戶的需求。 
FGT六類非屏蔽和超五類非屏蔽低煙無鹵網(wǎng)線共計(jì)491050米
FGT六類信息點(diǎn)8500個(gè)
FGT六類配線架300條
FGT光纖點(diǎn)位1000個(gè)點(diǎn)
全系列綜合布線產(chǎn)品我們一站式配置齊全，滿足客戶唯一品牌設(shè)計(jì)需求，因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)施離上海合同簽署地比較遠(yuǎn)，我們積極備貨，開通工廠直達(dá)物流配送滿足客戶現(xiàn)場趕工期的需求。 項(xiàng)目交付后甲方第三方檢測機(jī)構(gòu)一次性驗(yàn)收合格，并且所有布線系統(tǒng)滿足25年質(zhì)保承諾。 未來展望 
2022將會(huì)是FGT新的開始，在未來的一年，F(xiàn)GT會(huì)再往前跨一大步，將產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力畫上等號(hào)，因?yàn)榫葡阋才孪镒由?，在不斷擴(kuò)大品牌影響力的過程，間接的為客戶投標(biāo)創(chuàng)造更大的優(yōu)勢。 感謝FGT新老客戶的不斷支持，新的一年FGT將再創(chuàng)輝煌，不負(fù)眾望！ 
END 
